出展者の口コミ、前編はこちら

反省点生かして集客増加

大和ラヂヱーター販売（広島市）

　ラジエーター（熱交換器）を専門に扱う。ブース来場者は小売店や修理工場などが中心。前回の初出展時には新規とつながり、海外からも引き合いがあった。今回はレーシングカーでも使えることをアピールしたところ、カスタムに興味のある人が大勢来てしまった。とはいえ、集客よりもブランド周知が主な目的だ。従来のラジエーターではEV車への対応ができない。近い将来必ず来るEV車の普及にどう対応するのかが課題だ。また、アジアから入ってくる安価なラジエーターとの競争も意識している。初出展時は段取りが分からず苦労したが、今年は昨年の反省点を生かしてうまくPRできている。今年は初日の午前中からものすごい人出だ。

自動車大学校の出展増加

埼玉自動車大学校（埼玉県北足立郡）

　16年前の初出展時から、カスタムボディ科の生徒が作ったカスタムカーを展示している。展示会以外にも最寄りのショッピングモールなどで展示を行っている。学生募集とカスタムカーの展示が出展の目的で、集客とブランド認知の両方を図る。業界関係者が集まる初日には、我々が求めている高校生はほとんどいないが、土日になると学生の姿も見かける。メディア関係の来場が多く、学生が作るカスタムカーということで取材も受けた。自動車大学校としては、早くから出展しており、出展し始めた15年前くらいは2～3校だったが、今回は14校出ている。毎回来場者が増え、手応えを感じられる。

一般来場者が圧倒的に多い

生駒商事（東京都港区）

　自動車ガラスを輸入販売している。初日はメディアが中心で、部品販売店や自動車整備工場など業界関係者が来場した。一般公開の土日は商品のPRに終始する。今回は熱反射フロントガラスを紹介した。ブレーキアシスト付きの車両のフロントガラスに関しては、まだ純正品しかないと思っている人が多いが、社外品も充実しているということを伝えるのが主な目的だ。この展示会はとにかく人が多く、前回は、熱反射フロントガラスの売上が上昇した。

海外からの来場者多い

カービュー（東京都千代田区）

　クルマ総合情報サイト『カービュー！』と、自動車・カー用品情報サイト『みんカラ』を運営。オートサロン出展のほか、山中湖の近くでオフ会を主催している。次回は滋賀県でイベントを開催予定。主催者とのつながりで出展を続けており、来場者は『みんカラ』のユーザーが中心。最近需要が高まっているのは『ハイタッチ！drive』というアプリで、ドライブの記録を確認できるほか、他のユーザーとすれ違うと、アプリ上でつながれるという仕組みだ。車好きの輪が広がるアプリとしてユーザー数は伸びている。新しい顧客との接点が生まれ非常にいい展示会であるが、海外へサービスを展開していないため、海外来場者が3割ほどと多いのはやや気になる。