奥谷金網製作所(兵庫県神戸市) 1年で海外拠点設立【海外展示会挑戦記】

▲初の海外展示会、ハノーバーメッセ

奥谷金網製作所(兵庫県神戸市)
@ハノーバーメッセ(独)

奥谷金網製作所
(兵庫県神戸市)
奥谷智彦社長

金属板に穴を開けたパンチングメタルや、金網を製造する奥谷金網製作所(兵庫県神戸市)は、アメリカの金属加工機などの展示会「IMTS2012」に出展し海外市場に進出する糸口をつかんだ。会場に訪れた現地メーカーの担当者が商品の加工技術に注目し、会場で出会った日系商社の社長からは、アメリカに営業拠点を置くよう打診を受けた。1年後、シカゴ事務所を設立し、翌年にはドイツ・デュッセルドルフにも事務所を設立した。

海外に初めて出展したのは2012年のハノーバーメッセだった。以降、IMTS、Fabtech(アメリカ)、中国国際造紙科技展覧会(中国)、Weftec(アメリカ)などに出展し、年商10億9000万円のうち5%を海外で売り上げるようになった。全体の売り上げも前年比1割ずつ伸ばしている。

海外の展示会に出展する際は2~5人で参加しており、1回の出展に対しては渡航費用を含めて、200万~500万円をかけている。


特集【海外展示会挑戦記】はこちら

インドは訴訟が多い契約社会【海外展示会挑戦記】

ポール・スミスを射止めた玩具「もくロック」

関連記事

新着記事

  1. 2022-3-22

    バーチャルオフィスの利用急増 oVice、提供開始から1年半で利用数2000社に

  2. 2022-3-18

    第43回 2年ぶりの日本への帰国 厳しい検疫を体験【今日の中国】

  3. 2022-3-8

    展示会からウェビナー営業に切り替え コストダウン・二次利用可で「費用対効果高い」【リード獲得100本連載】A・R・P(神奈川県秦野市)

  4. 2022-3-3

    DMM.com、2022年度も約60業種のオンライン展示会を開催【オンライン展示会】

  5. 2022-3-1

    認知向上のため新聞に広告出稿、DMMオンライン展示会では93社にリーチ【リード獲得100本連載】 画屋(大阪府豊中市)

  6. 2022-2-17

    オンライン営業が一般化 ウェビナーやウェブ広告からリードを獲得 @関西 総務・人事・経理Week

ページ上部へ戻る