品質に注目する来場者も多数

　マスクや、マスク製造に関わる機器、原材料の展示会「中国広州国際マスク及び設備産業展示会」には、マスクメーカーや製造機器メーカーなどが出展した。医療関係者やマスク製造メーカー、卸売業、小売店などの担当者らが来場した。新型コロナの影響により、マスクや防護服の需要が世界的に高まり、海外輸出基準に対応する商品が関心を集めた。関連業者の間では増産が続いており、新規参入企業も増加している。

即日商談や受注もある

佰意智造（浙江省衢州市）

　新型コロナの感染拡大後からマスクや防護服の起業をした。日本企業とも取引したことがあり、日本人の好みや規定に合わせることができる。今回は医療機関や貿易会社向けにマスクや防護服を展示した。医療、貿易、国内医療資材メーカー、卸売業を中心に1日200人ほどが来場し、即日商談や受注も多い。

　マスクは供給過多になりつつあるため、品質よりも安くて回転率のいい商品が求められている。海外、特に欧米からの注文が多い。国外向けの場合、資格や認証の取得が厳しく、国ごとの国策や貿易規制、検疫や特別輸入措置などで手続きに必要なものが変わることがある。今のところは順調に業務ができている。

生産設備の性能や取り扱いの簡単さを実感してもらえた　1日に200人ほどが来場

展栄　東莞市展栄自動化設備（広東省東莞市）

　マスクメーカーで、生産設備メーカーでもある。日本への輸出実績もあり、必要であればマスク生産メーカーを紹介することも可能だ。今回は機械の性能や設置、取り扱い、保修の簡易さを実機のデモンストレーションで紹介した。マスクメーカー、競合他社など1日に200人ほどが来場した。

　新型コロナ対策関連の商材やサービスを探す人が圧倒的に多い。実機の動作を初めから終わりまで動画に撮ったり、マスクのストラップの強度などを確認したりする熱心な来場者も多い。設備の良し悪しは分かりにくいが、さまざまな設備が一堂に並ぶ展示会で、比較してもらえるのは良いことだ。

品質と生産性を求める来場者が多い

創精鋭　深圳市創精鋭電子（広東省深圳市）

　実績17年のマスク設備生産メーカー。1分間に約120枚を生産できる高速ラインをPRした。マスク製造企業や参入を検討している企業が来場した。マスクの品質と生産スピード、安定性などを求めている。新型コロナ発生以降、出荷量が爆発的に増えた。同じ顧客が何度も増産目的で設備導入をするなど昨年までは見られなかった。韓国への出荷実績は多く、アメリカやオーストラリアへの実績もあるが、日本への出荷はまだない。日本向けは基準や要求が比較的高いと聞いている。

1日300人ほどが来場、同業他社からの協業の売り込みも

鋭捷　浙江鋭捷機械（浙江省瑞安市）

　マスク製造ラインのメーカー。以前は主に包装設備を製造していたが、新型コロナの影響と需要増を受け、今年からマスク生産設備を製造するようになった。今回はマスク製造メーカー、特に新規顧客に向けてアピールをした。来場者は1日300人ほど。マスク製造メーカーや素材メーカーが多く、同業他社からの協業の持ちかけや売り込みなどもある。

　コロナ以前と以後では状況が全く異なる。顧客の要望や金額もまちまちで安定していない。感染拡大直後には供給が追い付かず、納期も価格もサプライヤー主導であったが、6月ごろから生産が安定し、回復してきた。韓国、インド、イタリアへの出荷が多いが、日本へは出荷したことはない。

品質を重視する来場者多い

安美　無錫安美軽工（江蘇省無錫市）

　不織布素材メーカー。平面マスク、中国N95マスク、韓国KF94マスク、欧州FFP2マスクなどを取り扱っている。マスクメーカー向けに新規獲得を目的に出展した。この業界は現在スピード勝負だ。1日に300～500人ほどが来場した。国内には品質に達していないメーカーがいるため、来場者は品質を重視している。新型コロナ感染拡大以降は、海外の品質基準に達した品質を求められることが増えた。我が社は国外輸出実績が多く、信頼してもらいやすい。

低価格で取り扱いが簡単な設備にニーズあり　初日で100人以上が来場

壹家福　広東壹家福環保科技（広東省中山市）

　空気や水の除菌に用いるオゾン発生装置を取り扱う。例えば、医療機関で手術器具を洗浄した水を除菌してから排水する場合に用いる。今回は新規顧客開拓のために出展した。まだ初日だが、医療機関、歯医者、美容施設などの設備担当者らが100人以上来場している。小型で取り扱いが容易でメンテナンス不要、もしくは低価格な製品が求められている。

　新型コロナ以降、空気を除菌したいという需要が大きく伸び、ホテル向けの空気清浄機が売れている。5倍以上の売上で、特に携帯可能な小型機器は注目されている。

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