コスメステーション（大阪市）
@China Beauty Expo（上海）、cosmobeaute（インドネシア）、国際化粧品展、JAPANドラッグストアショー

　化粧品メーカーのコスメステーション（大阪市）は2016年に海外展開を始めた。中国越境ECが本格化したことをきっかけに馬油を出品し、日本製人気の追い風を受け、シャンプー、コンディショナー、ボディソープの売り上げが急増した。最盛期は月間40万本を売った。「中国と日本の市場は違いすぎる。市場規模は人口比率の10倍まではいかないが、体感的に4倍くらいのイメージ」（藤城智弥さん）

　越境ECは国家食品薬品監督管理局（FDA）の承認を取得せずに販売できたが、規制がかかることを見越して2年前に登録をすませた。それをきかっけに中国・上海の「China Beauty Expo」とインドネシア・ジャカルタの「cosmobeaute」にも出展した。

　国内でも「国際化粧品展」「JAPANドラッグストアショー」に出展し、ウェブを通じて海外バイヤーとつながり、中国、香港、台湾、ベトナム、インドネシア、ミャンマー、マレーシア、シンガポールと東南アジア全域に流通網を拡大し、アメリカ、オーストラリア、ロシアの一部にも販路を開拓した。

　年商17億円の6割を海外が占める。中国越境ECに着手する前は海外売り上げが一切なく、年商は10億円に満たなかった。今、中国の売上に陰りが見え、インドネシアでの拡大を狙う。「インドネシアには2億6千万人が生活し、開発途上国としての勢いもある。中国に次ぐ大きな市場になりえる」（藤城さん）