出展者の口コミ、前編はこちら

新たに建設業界とのつながりができた

ラッキー工芸（兵庫県姫路市）

　母体は看板製作だが、空気清浄機や光媒体のコーティングといった、飛沫対策など感染対策用の製品を開発したので、PRのために感染対策ゾーンで初出展した。ブースに来場したのはデベロッパーや設計事務所、ゼネコンなどで、交換した名刺は300～400枚ほどだ。本業とは別の製品なので、これらをどう生かすかは今後の課題だ。

　本来は大手飲食チェーンの飲食店や商業施設が顧客だが、今回建設業界の人と新しく出会えたのが収穫だ。感染症対策製品を採用してもらえればありがたいし、本業の看板でも仕事につながればと思っている。初出展で手探りのところはあるが、現場の話も聞くことができ、手応えとしては想像以上に良い。

この時期に交換した名刺は期待の持てる価値ある50枚

新潟電子工業（新潟市）

　各種電源や照明などを製造し、初出展の今回は主にLED照明器具を展示した。設計士や建築デザイナー、サブコンなどがブースに来場した。照明は設計の段階で何を使うかが決まるので、設計士や建築デザイナーと出会えたのは収穫だ。ターゲット層がピンポイントで来ている印象で、今回の出展は集客においては非常に効率的だと感じる。

　名刺交換はトータルで50枚ほどだ。少ないかもしれないが、期待の持てる50枚で価値は高い。今は新型コロナの影響で、我が社も含め営業活動が鈍化している。この時期だからこそリアル展示会が必要だ。

来場者数は昨年の3分の1ほど

アローペイント（大阪市）

　大規模修繕やデザインリフォームを行っており、出展は3回目だ。ブースに来場したのは不動産管理会社やオーナーが8割で、そのほか設備メーカーなどもいた。来場者の需要は、修繕工事の際、今時のデザインにしたいというもので、最近増えている。来場者数は昨年の3分の1程度で、名刺交換は60枚ほどと、展示会の手応えとしては今ひとつだ。

照明関連の出展企業が少なく、深い話になりやすい

I＆S（東京都板橋区）

　LEDの販売・加工やネオン制作・修理を行っており、毎年出展していた展示会が中止になり、この展示会に初出展した。今回は照明関連企業の出展が少なく、逆に興味を引きやすく、来場者とも深い話になりやすい。ターゲットとしては商業施設や設計事務所、内装工事関係を想定していたが、実際には全く畑違いのゼネコンやサブコンの来場が多く、この業界の人と出会えたのは収穫で、手応えはある。うまく今後に結び付けていきたい。

ほぼ途切れずにブースに人が来てくれた

ユーキャン（東京都八王子市）

　空調周辺機器総合メーカーで初めて出展した。新型コロナの影響で感染症対策として加湿の需要の高まりを感じる。名刺情報はスキャンで読み取っている。人数は多くない印象だが、来場者の質は高い。新型コロナの影響下でもほぼ途切れることなくブースに人が集まってくれた。

　建築業界のさまざまな層がブースを訪れたが、今まで接点のないビルオーナーや病院などの施設オーナーにも加湿の重要性をアピールでき、出展して良かったと思っている。意外なのは、逆営業が多かったこと。しかし中には協業できそうな出会いもあった。こちらから一方的に提案するのではなく、相手から提案される感じが新鮮だった。