岩井製作所（千葉県鎌ヶ谷市）
@MEDICAL FAIR THAILAND（タイ）

高い技術力世界にアピール

　極小部品加工の岩井製作所（千葉県鎌ケ谷市）は2017年に、海外バイヤーが集まる地域の商談会に参加した。マレーシアの製造業と商談が進んだが取引には至らなかった。その後タイできっかけをつかみ、医療機器の展示会「MEDICALFAIRTHAILAND」に出展した。見積もりまで進んだ商談が2件あり、そのうち1件の日系企業から受注した。

　マブチモーターの専属の下請けだったが、15年前、マブチモーターが海外に製造拠点を移し仕事の大半がなくなった。極小部品加工の技術を生かし、歯科医療で使う電動切削工具の回転軸やシャフトなど、精密部品の製造に転換した。最近は内視鏡の先端加工や手術ロボットのシャフト、梱包機械の部品製造を始めた。「国内では新しい市場が増えたが、いつまで続くかは分からない。そこで海外市場にも進出しようと考えた」（岩井武己社長）

　海外向けには手作業の加工技術を売り込む。部品が小さいため、国際郵便でやり取りできる。千分の一mmの仕上げを人間の手作業でやるところに強みがあるという。「加工だけでも海外から受注できることを示したい」（岩井社長）

　国内市場の対応に追われ、2018年以降海外展示会に出展できなかったが、20年はタイの「METALEX」、中国でものづくりの展示会への出展が決まっている。