フジワラ産業（大阪市）
＠WEFTEC（アメリカ）

　水処理機械を製造するフジワラ産業（大阪市）は、アメリカで開催された水処理技術の展示会「WEFTEC」に2012、2013年連続出展し、カナダ最大の下水処理場と直接取引を始めた。来場した上下水道処理場の担当者は汚泥を確実に除去する技術を求めていた。同社の製品が注目されたのは、初期投資額が少ないこと、省エネ、メンテナンス費用の抑制、取り付け工期が短いことだ。展示模型に関心を持った担当者は後日、日本まで稼働状況を見学に訪れた。

　海外市場に目を向けたのは、代理店を通じて販売していた商品が台湾、中国、マレーシアに出荷されていたことを知ったからだ。1回の展示会に1～2人で臨み、100万円程度をかける。