▲アイカムス・ラボ(岩手県盛岡市)片野圭二社長

アイカムス・ラボ(岩手県盛岡市)
@MEDICA(独)

微量の液体や試薬を計量して分けるための実験器具「高性度軽量電動ピペット」を製造するアイカムス・ラボ(岩手県盛岡市)は、3年前に出展した国際医療機器展「MEDICA」(独)が初の海外展示会だった。国内の医療メーカーに好評だったため、海外に販路を伸ばそうと考えた。

地元の医療機器メーカーと合同で出展し、4日間で40カ国、80人と名刺交換した。韓国や台湾の医療メーカーとつながり、韓国の分析機器メーカーと取引が始まった。

出展費用は、5×10mのブースで300万円。合同出展なので1社あたり150万円だ。5人で参加し、渡航費と宿泊費は1人40万円ほどだ。

昨年、EUの基準を満たしていることを示す「CEマーク認証」を取得し、アメリカの大手代理店を通じて世界中に販路を拡大した。国内販売数3000本に対し、海外は今のところ1割だが、体制が整った今、ここから一気に攻勢に出る。

「日本で成功してから海外進出するようでは遅い。海外は日本の何十倍もの市場がある」(片野圭二社長)