医薬品・医療機器の展示会「ジャパンライフサイエンスウィーク」には、生産性や品質の向上、コスト削減ができる商材を求めて、化学品や医療機器メーカー、医薬品の受託企業が集まった。昨年3月の延期開催として行われ、オンラインで製品カタログの紹介や、出展者とコミュニケーションできるシステムを導入した。大手企業の出展や来場が減り、手応えが薄いと答える出展者が多かった。

　化学機械の製作技術を展示した広島メタル＆マシナリー（東京都新宿区）には、安全性や品質の向上を目指す化学品、化成品のメーカーが集まった。異物混入を避けたい、より細かくしたい、より純度の高いものを得たいといった需要があった。「ターゲットの医薬、医療メーカーの来場は少なかった。最近はウェブからの集客も増えている」（坂本一馬さん）

　治験や臨床のモニタリング技術を展示したセントラルシステムズ（横浜市）には、ITやシステム開発の関係者が訪れた。人件費削減や生産効率の向上を目的とした、システム開発が増えた。「IT関連企業から協業の相談があった。しかし、ターゲットの製薬や受託企業は来場せず、名刺交換は例年の半数だ」（岡本和絋さん）

　精密鋳造の技術を展示したキングパーツ（広島県福山市）には、コストダウンできる商材を探す医療関係のメーカー、素材や部材を手がける商社が来場した。通信、インフラの需要増に伴い、半導体の製造装置に用いる部材の需要が伸びた。「オンラインの商談会に出展することが増えた。医療分野の拡大を目指している」（森川篤志さん）

　イタリアに本社があり、測定、検査の技術を展示したマーポス（東京都大田区）には、医療機器メーカーの開発担当者、部品加工の関連企業など、事前に招待した企業が多く来場した。測定する対象が増えるので、非接触の計測器に関心を寄せる人が多かった。「従来は展示会と訪問営業が中心だったが、オンライン商談や自社でオンラインセミナーを開催して集客している」（北本行秀さん）