自転車用パーツとフレームの展示会「サイクルパーツ合同展示会」では、他店との差別化を図りたい自転車販売店が来場した。愛好家向けのロードバイク需要は低迷しているが、子供を乗せる電動自転車や、舗装路と砂利道を走るグラベルロードなど、一般的な消費者を対象にした自転車が好調だ。

　岩井商会（京都市）では、イタリアの自転車メーカー、チネリのサイクルキャップが注目を集めた。店舗内に展示するとカラフルで映えるからだ。「デザイン性の高い商材を求めるユーザーは多い」（長瀬広俊さん）

　サイクルジャージを扱うクランノート（東京都渋谷区）には、オリジナルのウエアを求める人が集まった。既製品はECサイトと競争になり、売れ残れば在庫を抱えるリスクがある。店舗オリジナルのウエアであれば、必要な分だけを注文し、独自性も打ち出すことができ好評だという。

　子ども乗せ電動自転車用の部品に特化したブランド『LAKIA』を展開するホダカ（埼玉県越谷市）では、つやを消した色調の車体に合う商品に注目が集まった。「爆発的にヒットした自転車のレインカバーは母親の口コミで拡散され人気が出た。電動自転車のユーザーは、品質や性能を重視する」（山野井浩さん）

　事務局の野口高一さんは、「自転車販売店のライバルは家電量販店。独自性あるカスタムパーツで付加価値をつけて勝負する」と話した。