感染症対策・免疫アップの商材に関心集まる[口コミ]@健康博覧会 後編

出展者の口コミ、前編はこちら


決裁権者の来場多いが、反応得られない

皇漢薬品研究所(東京都千代田区)

 医薬品や健康食品、サプリメントを受託製造・販売しており、この展示会にはもう20回以上出展している。ブースには小売バイヤー、サプリメントのメーカーなどが訪れ、決裁権を持つ人が多い印象だ。原料と受託、どちらも関心を集めたが、来場者は例年の5分の1ほどと少なく、あまり反応が得られていない。

 昨年の営業活動は、既存の顧客やその紹介先のみで、電話やメール、オンラインなどで行った。新規開拓はやはり展示会だ。


ブースを訪れたのは、3日間で100社弱

生活の木(東京都渋谷区)

 ハーブ・アロマテラピー関連事業を展開しており、この展示会に出展するのは5回目だ。来場者数は例年の3分の1以下くらいと少ない。3日間でメーカーなど100社弱がブースを訪れたが、パッケージなどの逆営業も多い。そんな中でも、マヌカハニーが免疫力を高める、おうち時間という切り口でアロマ関連も注目を集めた。

 出展に関しては会社として悩んだが、目的意識が高い人に出会えればと出展した。西展示棟1会場はブースが多くありにぎわっているが、こちらの西2会場はキャンセルによる穴あきが目立ち、来場者がたどり着いていない。オンライン展示会もあり、この展示会にもオンライン商談はあるが、活用できていない。どれくらいの人が見ているのか不明で、活用方法が今後の課題だ。


事前にオンラインで商談をある程度まで進めてから会う

マリンナノファイバー(鳥取県鳥取市)

 水産加工の現場で大量に生ずるカニ殼から特許技術を活用して作り出した新素材、キチンナノファイバーの商品を開発しており、原材料と化粧品を展示した。鳥取大学発のベンチャー企業で、大学での研究をベースに開発している。美容分野では保湿、食品分野では乳化やパン生地の補強に効果がある。新型コロナの影響で、アルコール消毒による手やマスク荒れ対策の化粧品に関心が集まっている。

 ブースを訪れた2割が決裁権を持つ人で、残りは現場担当者だ。来場した化粧品メーカーや卸売りなど20社のうち3社とは具体的な話になりそうだ。事前にオンラインで商談をある程度まで進めた上で顔合わせした会社もある。2019年の出展時は3日間で名刺交換が100枚以上、1日50〜60社は来ていたので来場者は少ない。今回は仕事をしながら対応している。しばらく展示会への出展は控えて、既存客のフォローと商社とともに営業する。


名刺ボックスで獲得した名刺の数は40枚

小張精米店(東京都杉並区)

 米の卸売販売を行う。初出展の今回は米ぬかクッキーと米ぬか温熱・冷感パッドを展示した。小さい会社なので、名刺ボックスを置いて無人ブースで対応し、朝と夕方だけ来ることにした。最終日の撤収前なので今日は少し接客した。名刺ボックスには、初日は約20枚、2日目と最終日は10枚名刺が入っていて、そのうち具体的な話につながりそうな人は半分ほどだ。小売やECサイト、雑貨販売などの関係者に興味を持ってもらえたようだ。

 展示会では、名刺の数以上の反響があり、問い合わせが増えていると感じている。主催者のウェブサイトに掲載されたことにより、興味を持つ人がいるようだ。主催者情報では、大手もうちのような小さい会社も、同等に扱かってもらえる。昨年の営業活動は、東急ハンズの誘いを受け、商工会議所の小規模事業者持続化補助金(コロナ特別型)で動画を作成して、微博(Weibo・ウェイボー)にアップしたところ、微博で優秀賞をもらった。

出展者が挙げた競合展示会
ビューティーワールド ジャパン
2021年4月19日(月)~21日(水)
@東京ビッグサイト 西1~4・アトリウム
主催:メッセフランクフルト ジャパン

ifia JAPAN
2021年5月12日(水)~14日(金)
@パシフィコ横浜 ホールC・D
主催:食品化学新聞社

ダイエット&ビューティーフェア
2021年9月13日(月)~15日(水)
@東京ビッグサイト 青海展示棟A・B
主催:インフォーマ マーケッツ ジャパン

化粧品開発展 大阪
2021年9月29日(水)~10月1日(金)
@インテックス大阪
主催:リード エグジビション ジャパン

食品開発展
2021年10月6日(水)~8日(金)
@東京ビッグサイト 西1・2・アトリウム
主催:インフォーマ マーケッツ ジャパン

東京インターナショナル・ギフト・ショー 秋
2021年10月13日(水)~15日(金)
@東京ビッグサイト 南展示棟
主催:ビジネスガイド社

発見! アロマ&ハーブEXPO
2020年12月17日(木)・18日(金)
@東京都立産業貿易センター台東館 5・6F
主催:「発見! アロマ&ハーブ EXPO」事務局

香りデザイン東京
2021年11月24日(水)~26日(金)
@東京ビッグサイト 西3・4
主催:(一社)日本能率協会

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