シャオール(静岡県浜松市)大島ジョナサンさん

シャオール(静岡県浜松市)
@ニュルンベルク国際玩具見本市(独)

知育玩具の製造・販売を手がけるシャオール(静岡県浜松市)は、創業直後の5年前から「ニュルンベルク国際玩具見本市」に出展する。現在、取引先は欧州全土に及び、年間売り上げの半分を海外で売り上げる。海外売り上げの内訳は欧州が8割を占め、その他、イスラエル、中国、台湾でも販売する。

海外で商品を売る場合、代理店に任せきりでは結果が出ないことをこの5年間で学んだ。彼らは販売には注力するものの、プレゼン資料を作成したり、広告を打つことはできない。そのため、代理店に対して、商品の売り方、魅力の伝え方を教えなければならない。展示会出展は代理店研修の機会としても有効に機能している。

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