▲一個あたり100円で調達した

　建築業界向けの工事管理システムを販売するシステムサポート（石川県金沢市）は、「ジャパンホームショー（Japan Home & Building Show内）」で金塊の形をしたティッシュペーパーを配布した。過去にはUSBで作動するミニ扇風機やタンブラーなど、ロゴを入れて仕入れ単価300～400円のものを配っていた。だが、それよりも金塊ティッシュにロゴシールを貼ったものの方が来場者の反応は良かった。

　仕入れ単価は約100円だ。大坪健一事業部長が気になったのは、向かいに出展していた企業が配布していたキットカットを受け取る来場者が多かったことだ。

　「企業ロゴがなくても、来場者に立ち止まってもらうことが目的であれば十分だ。ノベルティはいろいろ試したが、総じて食べ物は強い」（大坪部長）

　今回展示した工事管理システム『立て役者』は、取引開始からアフター点検に至るまで、顧客情報、商談進捗、契約情報、原価、工事日程などの情報を一元管理し、社員全員で共有できる。初期費用が48万円、月額3万9800円だ。