▲ブースの上部に渡す枠（パラペット）を全て取り払う

月10回の出展で得た集客の決め手

マッサージ機、岩盤足浴、美顔ローラなどを販売する健康医療機器の商社、ヤマト（奈良市）は、展示会に毎月10件以上出展している。ビッグサイトで開催されるような大規模展示会だけでなく、医学会の併設イベントや百貨店が主催するものまで、対象範囲は幅広い。

週1回は展示会場にいるという刈谷大地課長が、ブース作りで大事にするのは入りやすさだ。ブースを仕切る柱や梁（パラペット）を取り外すのも、代々先輩社員から引き継がれているポイントの一つ。梁が無いほうがブースに訪れる来場者の数が格段に増える。「足を踏み入れやすくなるのだろう」（刈谷大地課長）

ヤマト（奈良市）刈谷大地課長

良い場所を取るための準備も整える。出入り口付近など人が集まる場所を取るために、申し込みを早く出したり、主催者と交渉したりと労力は惜しまない。

同社が展示会出展を重ねる営業スタイルに変わったのは15年前だ。当初は医学会併設の展示会に出展するだけだったが、医者や看護師が個人で購入することが増えたため、一般向けにも販売することになったという。