一般市民も集まる住宅関連の展示会 @ HOMEDEC(マレーシア)

 
  • 2019/5/25
HOMEDEC(Home Design & Interior Exhibition)
会場:KLCC(Kuala Lumpur Convention Centre・マレーシア・クアラルンプール)
会期:2019年4月18日(木)~21日(日)
主催者:C.I.S NETWORK
出展者数:約300社
来場者層:一般客、住宅関連業者、建築業者、デベロッパー
出展者層:インテリアデザイン、照明関連、タイル、塗装&クロス、台所用品、寝室関連用品、窓&ドア関連、リノベーション

高級商材の販売堅調 収入に余裕のある中間層の増加

 マレーシア最大級の住宅関連展示会「HOMEDEC」は家電、リノベーション、施工に関わる商品が展示される。クアラルンプール以外でも、マレーシア・ペナン島、コタキナバル、あるいはインドネシアでも開催されている。会場に訪れたのは、自宅のリノベーションや家具や家電の買い替えを考えている一般客、住設関連業者、ビルやオフィスなどの管財業者などだ。出展企業の中では、収入に余裕がある中間層の増加を受けて、マレーシアの住宅問題を解決する商品やサービスを提供する出展者が目立った。

 マッサージチェアを販売したITSU World(マレーシア)は、中級モデルを会期3日間で15台以上販売した。価格は通常の5割引きにあたる5000リンギット(13万5000円)に設定した。「ショッピングモールの店舗と違い興味を持つ人が訪れるので、腰を据えて商品説明ができた」(Kanageswaranさん)。1日20人弱と商談を行った。

 パナソニックブランドを扱う家電小売チェーン店のTAN BOON MING(マレーシア)では2100リンギット(5万6800円)の浄水器を15台販売した。マレーシアの水道水は飲料に適さないため、浄水器は一般家庭に普及している。「普及しているがゆえに、本体よりもフィルターの需要の方が高い」(Eric Tanさん)

 築8年の中古住宅の購入を検討しているクアラルンプール市内に住むStephanieさんとDannyさんの夫妻は、水回りの住宅設備やキャビネットとクローゼットのリノベーションの最新情報やアイデアを得るために訪れた。購入を検討している住宅はかなり手を入れる必要があるからだ。「激安キャンペーンは魅力だが同じような出展者が多く、その場で決めるのは難しい」(Stephanieさん) 法人向けのサービスも相次いだ。クリスタルボンドジャパンKGM(名古屋市)が展示したのは、断熱やUVカット効果のある塗料だ。熱帯のマレーシアではオフィスビルなどの窓に断熱フィルムが貼ってある。だが、劣化して剥がれるため貼り替え作業が必要だ。効果とコストパフォーマンスに注目した来場者が1日10人以上集まった。

 オフィスパーテーションを展示したShelton Jayaは強化ガラスを使用した商品の安全性と清潔性をアピールした。通常はオンライン販売しかしておらず、対面での商品説明の場所を求めて出展した。法人が1日あたり10人ほど訪れた。

 マレーシアは熱帯の国だ。スコールが降り、赤道が近いため日差しが強く気温も高い。そのような気候特性に基づきシーリングファン、雨や紫外線に強い塗料や壁材などの展示も目立った。また生活に余裕が出た中間層が増えたことにより、白物家電以外への消費も好調という。


健康意識の高まり感じる

▲Kuvings malaysia(韓)Tracy Chanさん

 ブレンダー、ヨーグルトメーカーを販売する韓国の企業で、マレーシアに進出して5年。「HOMEDEC」の出展は3回目。今回はスロージューサーが注目された。実演に使用したジューサーは3198リンギット(8万6655円)だが、会期3日間で5台売れた。健康や食生活に関心がある中間層が購入していった。ここ数年、脂肪や炭水化物が主流の食事に対して、問題意識の強まりを感じている。


リノベで採用される換気機能設備

Gard(マレーシア)Yik Wonさん(右)

 自社の認知度の向上と、家やオフィスの換気機能装備の必要性を伝えるために、10回以上出展している。マレーシアの都市部のコンドミニアムは換気をしにくい構造が多く、健康によくない。高級住宅街でも幹線道路が近く、空気が悪いこともある。自宅のリノベーションを考えるときに興味を持つ人が多い。数を売るよりも、製品の特徴を知ってもらいたい。


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