▲ジャパンセントラルサイン（大阪府大阪市）戸田大輔社長（48）

ジャパンセントラルサイン（大阪府大阪市）は、飲食店の外装に特化したデザイン会社。看板制作も含めるとこれまでに1000件程度を手がけた。展示会に初出展したのは7年前。「外食ビジネスウィーク」「～ミートフードEXPO～焼肉ビジネスフェア」には東京・大阪で毎年参加する。

「展示会への出展が最も投資効率がよい」と話す戸田大輔社長は、紹介案件の他は、総合装飾実績の大半をイベントを通じて獲得した。成功の秘訣は3つある。一回でやめずに出続けること、結果が出たらブースのイメージを変えないこと、自社の商品力を磨くことだ。他のブースからアイデアを盗むことも重要だという。