▲兵神装備(兵庫県神戸市)　鳥井大輔課長補佐(34)

狙いは40、50代の決裁権者

兵神装備(兵庫県神戸市)の産業用ポンプは、わずかな液体を高精度に定量で供給する機能が特徴。研究、開発現場で用いられる。使用用途はさまざまで、価格も50万～500万円と幅広い。

昨年から、往年の人気アニメ「銀河鉄道999」とライセンス契約を交わし、アニメキャラクターを前面に出したブースを作った。設備の導入を決める決裁権者が多い40、50代を狙った企画だ。クリアファイルなどのノベルティグッズを配布し、多くの来場者を集めることができた。

「機能や概要などの情報はネットで集める。実物を確かめるのが展示会。ネットで伝えられないことを展示会で補う」(鳥井大輔課長補佐)