全顧客のうち半分が展示会経由 ウェブサイト多言語化サービスの『Wovn』【我が社の出展戦略】

 
  • 2019/3/10

Wovn Technologies(東京都港区)
@ Web&デジタルマーケティングEXPO、イーコマースフェア、ツーリズムEXPO他

▲今期は20本の展示会に出展した

 ウェブサイトを多言語化するサービス『Wovn』を販売するWovn Technologies(東京都港区)は、新規顧客の開拓のため年間20本の展示会に出展する。狙うのは『インバウンド』『在日外国人向け』『越境EC』『海外展開支援』という4つのキーワードに関連する展示会だ。

 今期は「Web&デジタルマーケティングEXPO」「イーコマースフェア」「ツーリズムEXPO」「インバウンドマーケットEXPO」「Japan IT Week」「日経xTECH EXPO」に、いずれも1小間で出展した。大きさをそろえたのは費用対効果を測るためだ。手応えがあったのは「インバウンドマーケットEXPO」「ツーリズムEXPO」で、小間の位置が良くなかった「日経xTECH EXPO」は振るわなかった。来年出展する展示会では、2小間での出展を検討している。

▲業界特化型展示会に出展しないのは「当たり外れが大きそうだから」と話す山下さん

 展示会出展に注力するようになったのは最近だ。全顧客のうち半分を展示会での接点から得た。残りはウェブからの問い合わせやSNS経由の顧客だ。

 一方で、業界特化型の展示会には出展しない。理由は「当たり外れが大きそうだから」(山下航平さん)。今後は「働き方改革EXPO」に出展する予定だ。「IT関連に親和性のある展示会には出展したい。インバウンド関連の展示会は好評だったので、来年度以降の戦略につなげていきたい」(山下さん)


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国際イベントニュース 編集部 坪田康佑国際イベントニュース フリー編集者・ライター 坪田康佑
20代後半から出版社に勤務。中小企業向けの経営情報誌「COMPANYTANK」元編集長を経て、40歳でフリーに。2017年から国際イベントニュース編集部にも参加。趣味は麻雀と競馬。学生時代は雀荘で働き、腕を磨いた。
 
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