海外比率3年で1割超 三洋産業【海外バイヤーつかまえた】

 
  • 2019/11/25

三洋産業(大分県別府市)
@ SCAJ(ワールド スペシャル ティコーヒー カンファレンス アンド エキシビション)

展示会とインスタグラムがけん引

 コーヒーフィルターメーカーの三洋産業(大分県別府市)は10年前に、アメリカで開催されたコーヒーのイベント「SPECIALTY COFFEE EXPO」に参加して以来、海外市場を意識するようになった。現地の7つの焙煎工場で自社商品を売り込むと、製品のきめの細かさが評価され取引につながった。

 だが、取引量は限られ、年商15億円のうち、海外売り上げが占める割合は1%程度だった。2016年、国内で開催される「SCAJ(ワールド スペシャルティコーヒー カンファレンス アンド エキシビション)」に出展すると、中国、台湾、タイ、マレーシア、インドネシアなどのバイヤーの注目を集め、海外比率は10%に急増した。その6割を中国が占め、焙煎工場や食品工場など、業務用で使われるケースが多い。

▲「我が社の質の高いコーヒーフィルターが求められている」と話した中塚茂次社長

 海外市場の好調を後押しするのがインスタグラムだ。コーヒーフィルターを投稿するようになってから、2~3年の間で注文を受ける回数が増えた。今取引があるのは13カ国だ。「ウェブでつながったのはエチオピアとサウジアラビア。アジアは展示会でつながり、アメリカは現地に売り込みに行ったのが始まりだ。ウェブの注文の場合、取引先が細かく下調べをしているため話が早い。現地の担当者と会ったこともないが、取引は続いている」(中塚社長)


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国際イベントニュース 編集部 坪田康佑国際イベントニュース フリー編集者・ライター 坪田康佑
20代後半から出版社に勤務。中小企業向けの経営情報誌「COMPANYTANK」元編集長を経て、40歳でフリーに。2017年から国際イベントニュース編集部にも参加。趣味は麻雀と競馬。学生時代は雀荘で働き、腕を磨いた。

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