展示する食品、事前申請が必要 1商品につき書類5枚と写真1枚【海外展示会挑戦記】

▲「会社からは海外出展における費用対効果を求められるが、5年、10年先を見た先行投資だと思っている」(園取締役)

辻製油(三重県松阪市)
@「Natural Products Expo West 2018」(米)

食用製油や加工製品を製造する辻製油(三重県松阪市)は、アメリカの健康食品展示会に出展した際、膨大な事前申請書類の作成に苦労した。アメリカに食料品を輸出するには、FDA(アメリカ食品医薬品局)への登録が必要だからだ。100種類近くの商品一つ一つに書類5枚と登録写真を用意して申請するのに3カ月要した。

現地ではワサビやお茶風味の製油需要を期待したが、取引が決まったのはアメリカ人が食べなれているポルチーニやチリガーリックだった。「先入観で売り込む商品を決めず、臨機応変にアピールできるよう準備しておいたほうがよい」(園良治取締役)。アジアのバイヤーと知り合い、担当者を通じて東南アジアでの取引も始まるなど、予想外の展開もあった。

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